JVR Business Development
Doorslaggevend in relaties
Berichten gelabeled‘ Invloed & Overtuigen ’
Gebrek aan ambitie!
Waarom wil het bij veel bedrijven maar niet lukken om op een gestructureerde manier waarde toe te voegen bij hun klanten? Waarom is er veel interne strijd, zijn er veel lokale helden en vaak veel kleine regionale koninkrijkjes. Met minder omzet en resultaat als gevolg.
‘gebrek aan collectieve ambitie’
Eigenlijk kan ik daar heel kort in zijn.
Eén van de belangrijkste redenen is een gebrek aan collectieve ambitie. Als persoonlijke doelen niet grotendeels overlappen met de organisatie ambities dan gaat het mis. Dan rest u als management niets anders dan plannen en controleren. En dit is nu juist iets waar veel medewerkers (zeker generatie Y) slecht tegen kunnen. More
Als 1 schaap over de dam is dan…..ga ik ook
‘Als één schaap over de dam is dan…koop ik ook’
Een groot deel van de tijd handelen wij routinematig en nemen wij routinematig beslissingen. Wij denken niet na. Beantwoord de volgende vragen maar eens: wat is de reden dat je dit leest? Wat heb je gegeten vandaag? Hoe laat ben je opgestaan vandaag? Waarom niet eerder? Of later? De 24- uurs economie dwingt ons om snel beslissingen te nemen. De hele dag door. Er is geen tijd om uitgebreid bij elke beslissing stil te staan. Wij beslissen automatisch. More
Inzicht in je klant, wel zo handig!
‘Bedrijven investeren zwaar in marktonderzoek, maar toch draait het er vaak op uit dat het klantperspectief genegeerd wordt bij het ontwerpen van producten en diensten- en businessmodellen. Klantperspectieven zouden onze keuzes met betrekking tot Waardeproposities, Distributiekanalen, Klantrelaties en Inkomstenstromen moeten sturen’.
De uitdaging voor elk bedrijf is om te weten hoe zijn klant denkt, voelt, communiceert en handelt. More
Hoe motiveer je mensen om te kopen?
Hoe motiveer je mensen om te kopen is een vraag die ik vaak krijg.
Meestal stel ik dan een vraag: ’zijn zij klaar om te kopen?’.
Er zijn eigenlijk 2 mindsets bij kopers wanneer zij klaar zijn om te kopen: More
Korting, echt blij….nou nee
Geef nooit korting. Dat is eigenlijk de kern.
Stel je koopt een nieuwe wasmachine of een nieuwe computer. En de verkoper verlaagt de prijs nadat je hebt aangegeven dat je de prijs aan de hoge kant vindt. Wat voor gevoel heb je dan? More
Beperkende overtuigingen
‘Ja , ik ga echt niet bij mijn directeur aankloppen. Wat heb ik hem nou te vertellen?’
‘Ja, naar grote klanten toe, dat wil ik wel maar wat heb ik hen nou te vertellen. Zo goed ken ik de business nou ook weer niet’
Hoe kan je nu je beperkende overtuigingen ontdekken en oplossen? Met behulp van de vier eenvoudige vragen die je jezelf kunt stellen kan je los komen van je beperkende overtuigingen:
1) Is de overtuiging waar?
2) Kun je werkelijk weten dat het waar is?
3) Hoe reageer je als je deze gedachte hebt?
4) Wie zou je zijn zonder deze gedachte?
Als je je deze eenvoudige vragen stelt, ontdek je dat de overtuigingen die je met je meedraagt (en die je dus onbewust beperken) gewoonweg niet kloppen.
Als je ze los laat komt er een enorme hoeveelheid van mogelijkheden voor je vrij!
Overtuig jezelf!
Volg mij!