De prijsgevoeligheid van producten neemt af naarmate iets schaars is. Schaarste is een belangrijk middel om de wederpartij te beïnvloeden in (prijs)onderhandelingssituaties.  Denk bijvoorbeeld eens aan de tactiek bij de beperkte aantallen.

• ‘er zijn nog slechts een beperkt aantal bouwpercelen te koop in dit natuurgebied’,
• ‘ik heb nog 10 kaarten voor het concert van…,
• ‘je moet wel snel beslissen want ….et cetera. More